主題：中小企業數據化內容行銷

精彩內容：

• 數據化的跨國品牌成長思維
• 從兩岸消費者輪廓，看媒體佈局趨勢
• 從跨國情報，判斷出海市場藍圖

主講人：SoWork摘星社群行銷顧問創辦人 王俊人(CJ王)

前奧美互動行銷副總，歷經生物、管理、網拍、國會助理、行銷代理商和北京數據分析的訓練，建構了一套科學化內容行銷的心法，致力為品牌運用內容洞察的價值。近16 年生涯中，服務超過100 個品牌，贏得國內外創意與成效的知名獎項，創業以來，持續以投資千萬的數據經驗，為品牌塑造定位、達到成效。

演講重點如下：

一、把行銷當成社會實驗，你每天在測試的是什麼？

TA對不對？素材對不對？

二、行銷本身就是一個實驗、組織、行銷、數據的過程。

數據分三個層次：垃圾數據，有用資訊，行動洞察。

 我們不要提供垃圾數據，客戶要的是行動洞察，

    就是依據原始的數據，轉換成能給予客戶的行動建議。這才有價值。

三、多數人被最小成功困住了。

四、2023做行銷三件事提醒：

1.把消費者放在第一位

2.要做品牌

3.衡量數據

五、不要做大幅折價，而是追求品牌溢價

六、產業研究證實，持續性打造品牌的內容，能累績行銷成效。

七、布萊恩柯林斯談品牌溢價，品牌承諾和品牌表現要有「一致性」。

Ex：海盜的品牌承諾是「我會搶你」，而品牌表現是「真的搶你」，充分表現一致性。(可以把你的品牌承諾寫在便利貼上，貼在你的電腦前)

八、透過3C，聚焦自我品牌的差異性定位。

3C就是顧客想要+競爭對手無法提供+我們可以提供

再透過數據庫，找出定位交集與瞄準客群。

老師舉了網紅蔡桃貴和阿妃的例子，舉了Masa料理ABC和詹姆士的例子。

九、尚唐坊的案例分享。如何透過3C找到內容定位。定位訴求可健康，可享受。後來不降價的操作下，業績成長500%。

十、懶得煮的案例分享。研發五星鍋底的TOM老闆，想穩定提升訂單數。

老師提出之前店家的社群貼文，指出訴求太多點的盲點，這樣的缺點是若這篇成效不佳，根本不知道是哪個訴求點不夠吸引人，不如每個訴求分別產出一篇貼文，比較能夠數據分析。

新操作方式，首先依序列出品牌所滿足的情感與產品訴求。情感註求：我們也很懶，所以我們懂你的懶。產品特色：靈魂醬汁…等。透過3c分析，內容定位在懶得煮，玩到嗨。

十一、將品牌定位落實到內容矩陣的架構

      透過四個象限：自賣自誇，堆疊價值，有口皆碑，解決問題，

      來產出四種不同類型的文：理想，認同，實用，見證。

      所以，社群內容就可以依上述四種類型去分配產出數量。

想了解有哪些數據庫工具和案例的詳細內容，歡迎觀看上面的完整影片。